英雄人物介紹：

王齊江，41歲，海南省陵水黎族自治縣人，2012年加盟桑樂(lè)，6年來(lái)一直專注做桑樂(lè)。

人生格言：堅(jiān)持夢(mèng)想，成功的秘訣在于對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著追求。

上榜理由：海南是一個(gè)太陽(yáng)能新興市場(chǎng)，陵水縣人口不足20萬(wàn)，年銷售額50萬(wàn)。王齊江在當(dāng)?shù)貥?shù)立了桑樂(lè)的品牌形象和霸主地位，成為整個(gè)海南省的一面紅旗。特別是2017年以來(lái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以渠道求發(fā)展，王齊江在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上多次搞促銷活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商積極性，也夯實(shí)了桑樂(lè)在消費(fèi)者心中的良好形象。陵水縣近五年的銷售額一直增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率40%，2018年春雷訂貨37萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)車一輛。

海南省陵水縣經(jīng)銷商王齊江

無(wú)論風(fēng)雨，堅(jiān)持做好桑樂(lè)

海南是一個(gè)太陽(yáng)能新興市場(chǎng)，位于中國(guó)版圖最南端。王齊江2012年初加盟桑樂(lè)時(shí)，太陽(yáng)能在海南使用的人很少，桑樂(lè)在海南知名度也不高，市場(chǎng)占有率比較低，王齊江克服困難，埋頭苦干，用一顆真誠(chéng)創(chuàng)業(yè)者的心，不達(dá)目的不罷休，想辦法，謀出路，終于在2017年收獲了桑樂(lè)的春天。

王齊江緊跟桑樂(lè)的步伐，堅(jiān)持桑樂(lè)理念，積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，從無(wú)到有。在他的努力下，陵水縣有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)8個(gè)，目前網(wǎng)絡(luò)的普及率已達(dá)70%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)太陽(yáng)能累計(jì)銷售2300多臺(tái)。每年底，王齊江都會(huì)帶核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來(lái)參加桑樂(lè)年會(huì)，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和參觀。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2018年1月15日，王齊江組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商集中在文羅搞活動(dòng)。活動(dòng)前期進(jìn)行了半個(gè)月的預(yù)熱，走訪了大量客戶，挨家挨戶發(fā)宣傳單頁(yè)。在走訪中，了解到當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)水塔的硬性需求，王齊江提出了“購(gòu)買桑樂(lè)太陽(yáng)能，送水塔”的促銷方案。在當(dāng)天的促銷活動(dòng)中，賣了26臺(tái)太陽(yáng)能，極大調(diào)動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的積極性。這些賣出的太陽(yáng)能在一周之內(nèi)完全裝好，同時(shí)進(jìn)行了回訪，樹(shù)立了桑樂(lè)在客戶心中的品牌形象。

搶抓機(jī)遇，做光熱工程

海南建設(shè)自貿(mào)區(qū)后，要走環(huán)境保護(hù)的路線，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，走綠色、環(huán)保發(fā)展的路子。王齊江利用國(guó)家建設(shè)綠色海南的機(jī)遇，聯(lián)系醫(yī)院，學(xué)校等場(chǎng)所，做了幾套熱水工程。2017年他中標(biāo)陵水縣第一中學(xué)一套50噸熱水工程，由于服務(wù)好，質(zhì)量好，取得了良好的口碑，成為他的經(jīng)典工程、參觀工程。隨后，他開(kāi)始接手大大小小的光熱工程。2018年王齊江在年會(huì)上簽定了70萬(wàn)的銷售任務(wù)書(shū)，他正在以此目標(biāo)，全力沖刺，準(zhǔn)備在18年大干一場(chǎng)，超額完成全年的任務(wù)。

促銷活動(dòng)

堅(jiān)持以商固本，全年招商不間斷

就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電、水電等行業(yè)進(jìn)入淡季的時(shí)候，也是他頻繁走街串巷的時(shí)候。把桑樂(lè)務(wù)實(shí)和先進(jìn)的營(yíng)銷思想傳遞給每一個(gè)想通過(guò)創(chuàng)業(yè)致富的年輕人。在他的團(tuán)隊(duì)中，時(shí)常面臨更新和淘汰，每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)既有奮進(jìn)的精神也有危機(jī)感。能讓更多的年輕人因他而致富，是他一直追求的目標(biāo)。今年陵水縣就有5家面臨改行或者關(guān)門(mén)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商因加盟桑樂(lè)而重裝開(kāi)業(yè)。

順應(yīng)市場(chǎng)，涉足光伏電站

為順應(yīng)太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展需求，依托桑樂(lè)品牌優(yōu)勢(shì)，提高銷售總額，王齊江多次考察當(dāng)?shù)毓夥袌?chǎng)，聽(tīng)取公司業(yè)務(wù)人員的建議，2018年開(kāi)始發(fā)展光伏事業(yè)。雖然剛起步，但也取得顯著的成績(jī)，今年 3月王齊江給嶺門(mén)鎮(zhèn)政府安裝一套15KW的光伏工程，已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電，他充滿活力和正能量，認(rèn)真做好每一件事。

在王齊江眼里，這一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jī)只是個(gè)過(guò)程，絕不會(huì)在小富即安上洋洋得意。在他的腦海里，“一年小變、三年大變”的規(guī)劃早已成型，就在對(duì)手大肆賺“快錢”、“巧錢”的時(shí)候，他緊跟公司戰(zhàn)略，夯實(shí)基礎(chǔ)、完善網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立良好的口碑，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)全覆蓋，讓桑樂(lè)形象婦孺皆知，讓桑樂(lè)服務(wù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。